هدف/زمینه:امروزه وجود سیستمی ناکارآمد در تعیین نوع کتابهای چاپی، توزیع، قیمت گذاری، ترویج و شاید مهمتر از همه عدم وجود فروشندگانی متخصص و توانمند در این حوزه، فرایند فروش کتابهای داستانی را با چالش های بیشماری روبرو نموده است. این مسئله بدلیل ضعف اطلاعاتی بسیاری از ناشران کتابهای داستانی (از مجموعه کتابهای غیردرسی) نسبت به آمیخته این گونه محصولات شدت بیشتری نیز به خود گرفته است. با توجه به این شکاف تحقیقاتیدر تحقیق حاضر هدف آن است که اثر عناصر آمیخته بازاریابی بر خرید کتاب های داستانی مورد بررسی قرار گیرد. روش:جهت انجام این تحقیق با رویکردی پیمایشی، نمونه‌ای متشکل از 420 نفر از میان خریداران کتاب داستانی در کتاب‌ فروشی‌های شهر شیراز انتخاب شده و از طریق روش نمونه گیری تصادفی از نوع منطقه ای افراد نمونه انتخاب شده اند. در روایی از روش محتوایی- ظاهری و در پایایی از روش کرونباخ (82%) و دو نیم کردن (79 %) استفاده گردید تا روایی و پایایی پرسشنامه مورد آزمون قرار گرفته و تایید شود. یافته ها:یافته ها حاکی از آن است که عنصر افراد بیشترین تأثیر را در خرید کتاب‌های داستانی دارد و آخرین رتبه مربوط به ترویج می باشد. از سوی دیگر بوم شناسی مشتری توانسته است برخی از اثرات عناصر آمیخته بر خرید کتابهای داستانی (خصوصا در رابطه میان عناصری همچون محصول، توزیع، ترفیع و فروشنده کتاب را با خرید کتاب) تعدیل نماید.

کلمات کلیدی