صادرات ابزار حیاتی برای کشورهاست تا به اهداف رونق و رشد اقتصادی خود برسند. با افزایش جهانی شدن، صادرات به راهی برای ورود به بازارهای بین المللی، گسترش فروش و سودآوری تبدیل شده است. محقق دراین مطالعه مدل مفهومی عوامل مؤثر بر عملکرد صادراتی شرکت ها با نقش تعدیلگر درجه بین المللی کردن و محیط صادراتی و میانجیگری تطابق آمیخته بازاریابی و بازارگرایی صادرات را مورد بررسی قرارداده است. بدین منظور در ابتدا ادبیات عوامل مربوط به روابط میان سازمانی شامل تعهد، اعتماد، روابط اجتماعی و قدرت، عوامل مربوط به بازارگرایی صادرات از نقطه نظرات متفاوت و انتخاب مدل جاورسکی و کوهلی و در ادامه رابطه بین هر عامل با بازارگرایی صادرات و تأثیر غیر مستقیم آن بر فعالیت های صادراتی را جمع آوری و تشریح نمود. سپس متغیر تطابق آمیخته بازاریابی، اهمیت آن و تأثیر میانجیگری این متغیر بر رابطه بین بازارگرایی صادرات و عملکرد صادرات و میزان تعدیلگری متغیرهای درجه بین المللی کردن و محیط صادراتی را نیز بیان و نهایتاً مدل مفهومی را ارائه کرد.

کلمات کلیدی