با گسترش فناوری‌های دیجیتال، استفاده از رسانه‌های اجتماعی، به عنوان یک استراتژی مهم و در عین حال کم‌ هزینه در میان کسب وکارهای مختلف رواج یافته است. یکی از روش های رایج در بازاریابی رسانه‌های اجتماعی استفاده از افراد تأثیرگذار برای تبلیغات برندها و معرفی آن‌ها به کاربران است. پژوهش حاضر با هدف بررسی تأثیر افراد تأثیرگذار فعال در حوزه محصولات آرایشی و بهداشتی بر قصد خرید کاربران اینستاگرام از طریق نگرش به برند و با توجه به نقش تعدیل گر خود گسستگی صورت گرفته است. نتایج بیان گر تأثیر مثبت تائید افراد تأثیرگذار بر نگرش مثبت کاربران به برندهای معرفی شده توسط این افراد است. همچنین نتایج نشان داد که تائید افراد تأثیرگذار به واسطه نگرش مثبت به برند بر قصد خرید دنبال کنندگان آن ها اثر مثبت و معناداری دارد. در نهایت اثبات شد که افراد با خودگسستگی بالاتر نگرش مثبت‌تری به برندهایی که افراد تأثیرگذار معرفی و تائید می کنند، دارند.

کلمات کلیدی